AccueilQCM Qcm marketing de base S3 avec corrigé (Quiz) 9rytna 1 Commentaires Facebook Twitter ©Quiz créé par 9RYTNA Quiz de management s1 quiz créé par 9RYTNA La démarche de segmentation consiste à découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes découper le marché en groupes de fabricants similaires retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients vérifier l'existence de plusieurs segments Cibler c'est sélectionner un segment de marché sélectionner un positionnement sélectionner un critère de segmentation manipuler les croyances du consommateur La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs : les coûts, les consommateurs et les concurrents les coûts, les consommateurs et les distributeurs les fournisseurs, les distributeurs et les concurrents les fournisseurs, les consommateurs et les concurrents Le cycle de vie du produit est un cadre d'analyse théorique des ventes sur les marchés correspond à la réalité de l'évolution des ventes sur les marchés un outil de prédiction des ventes lors du lancement d'un produit correspond au potentiel de ventes du produit sur le marché Que représente le taux de pénétration CA d'une marque par rapport au CA de la catégorie de produits Le CA réalisé par les magasins dans lesquels la marque est présente 3. Le nombre d'acheteurs de la marque par rapport au nombre d'acheteurs de la catégorie de produit Le CA de la marque dans les seuls magasins dans lesquels elle est présente Le média planning consiste à élaborer une campagne publicitaire conduire des actions de relations publiques en direction de la presse sélectionner des média et des supports adaptés aux objectifs d'une campagne publicitaire les trois à la fois La liste des critères d'efficacité de la segmentation des marchés est la suivante : mesurable, exploitable et accessible: vrai faux ni vrai ni faux Parmi les éléments suivants, lequel ne relève pas d'une action de communication média un visuel dans un abribus une banderole sur un site internet le parrainage d'une exposition sur l'histoire de la presse une publicité à la télévision Le marketing indifférencié consiste à cibler un segment rentable avec un produit proposer le même produit à tout le marché proposer plusieurs produits à un seul marché sélectionner les couples produits/marché La stratégie d'écrémage est adaptée pour les produits à forte valeur symbolique les produits laitiers les produits rares aucun des trois Le positionnement consiste à choisir la bonne cible de clients établir une relation affective entre le produit et le consommateur prendre une place dans l'esprit du consommateur proposer des solutions pour vendre le produit Parmi les groupes de consommateurs suivants, lesquels ne font pas partie du marché potentiel d'une entreprise Les consommateurs des marques concurrentes Les non consommateurs relatifs Les consommateurs actuels de la marque Les non consommateurs absolus Pendant la phase de maturité du produit : le produit est seul sur le marché et la marge est maximale le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est importante le produit est seul sur le marché et la marge est faible le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est faible Dans quel cas la demande est-elle le plus élastique au prix Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualité-prix Lorsque les consommateurs font peu attention au prix Lorsque la concurrence est importante La contre segmentation est une stratégie marketing qui segmente le marché avec un nouveau critère considère qu'il n'est pas nécessaire de segmenter le marché considère qu'il faut subdiviser les segments actuels prévoit une diversification des goûts de la clientèle. Un plan marketing présente le volet financier d'une campagne publicitaire les objectifs quantitatifs d'un projet marketing le diagnostic, la stratégie marketing choisie et les actions à mener sur le mix le compte rendu des études de marché Un prix trop peu élevé les trois à la fois renvoie une image de mauvaise qualité diminue la marge met en péril le jeu concurrentiel Le prix psychologique correspond à : au prix perçu par le consommateur au prix que le consommateur est prêt à payer pour acheter le produit au prix dont le consommateur se souvient au prix de référence pour une catégorie de produit Pendant la phase d'introduction du produit, le prix est au plus élevé au plus bas au niveau des concurrents sur le marché au plus élevé OU au plus bas selon l'intensité de concurrence sur le marché Il est possible pour une entreprise de classer une cible de clientèle autour de clients, acheteurs non fidèles et prospects froids clients, suspects et prospects clients, prospects et retraités aucun des trois Tags QCM Facebook Twitter
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