Qcm marketing de base S3 avec corrigé (Quiz)

Qcm marketing de base S3 avec corrigé (Quiz)

Enonce

La démarche de segmentation consiste à ?

découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes

découper le marché en groupes de fabricants similaires

retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients

vérifier l'existence de plusieurs segments

Cibler c'est ?

sélectionner un segment de marché

sélectionner un positionnement

sélectionner un critère de segmentation

manipuler les croyances du consommateur

La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs :

les coûts, les consommateurs et les concurrents

les coûts, les consommateurs et les distributeurs

les fournisseurs, les distributeurs et les concurrents

 les fournisseurs, les consommateurs et les concurrents

Le cycle de vie du produit est

un cadre d'analyse théorique des ventes sur les marchés

correspond à la réalité de l'évolution des ventes sur les marchés

un outil de prédiction des ventes lors du lancement d'un produit

correspond au potentiel de ventes du produit sur le marché

 

Que représente le taux de pénétration

CA d'une marque par rapport au CA de la catégorie de produits

Le CA réalisé par les magasins dans lesquels la marque est présente

Le nombre d'acheteurs de la marque par rapport au nombre d'acheteurs de la catégorie de produit

 Le CA de la marque dans les seuls magasins dans lesquels elle est présente

 

Le média planning consiste à

élaborer une campagne publicitaire<br />

conduire des actions de relations publiques en direction de la presse<br />

sélectionner des média et des supports adaptés aux objectifs d'une campagne publicitaire 

les trois à la fois

La liste des critères d'efficacité de la segmentation des marchés est la suivante : mesurable, exploitable et accessible:

Vrai

Faux

 

Parmi les éléments suivants, lequel ne relève pas d'une action de communication média

un visuel dans un abribus

une banderole sur un site internet

le parrainage d'une exposition sur l'histoire de la presse

une publicité à la télévision

Le marketing indifférencié consiste à

cibler un segment rentable avec un produit

proposer le même produit à tout le marché

proposer plusieurs produits à un seul marché

 sélectionner les couples produits/marché

La stratégie d'écrémage est adaptée pour

les produits à forte valeur symbolique

les produits laitiers

les produits rares

aucun des trois

Le positionnement consiste à  

choisir la bonne cible de clients

établir une relation affective entre le produit et le consommateur

prendre une place dans l'esprit du consommateur

proposer des solutions pour vendre le produit

Parmi les groupes de consommateurs suivants, lesquels ne font pas partie du marché potentiel d'une entreprise   

Les consommateurs des marques concurrentes

Les non consommateurs relatifs

Les consommateurs actuels de la marque 

Les non consommateurs absolus

Pendant la phase de maturité du produit : 

le produit est seul sur le marché et la marge est maximale

le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est importante

le produit est seul sur le marché et la marge est faible 

le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est faible

Dans quel cas la demande est-elle le plus élastique au prix  

Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit

Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualité-prix

Lorsque les consommateurs font peu attention au prix

Lorsque la concurrence est importante

La contre segmentation est une stratégie marketing qui     

segmente le marché avec un nouveau critère

considère qu'il n'est pas nécessaire de segmenter le marché

considère qu'il faut subdiviser les segments actuels

prévoit une diversification des goûts de la clientèle.

Un plan marketing présente   

le volet financier d'une campagne publicitaire

les objectifs quantitatifs d'un projet marketing

le diagnostic, la stratégie marketing choisie et les actions à mener sur le mix

le compte rendu des études de marché

Un prix trop peu élevé  

les trois à la fois

renvoie une image de mauvaise qualité

diminue la marge

met en péril le jeu concurrentiel

Le prix psychologique correspond à : 

au prix perçu par le consommateur

au prix que le consommateur est prêt à payer pour acheter le produit

au prix dont le consommateur se souvient

au prix de référence pour une catégorie de produit

Pendant la phase d'introduction du produit, le prix est  

au plus élevé

au plus bas

au niveau des concurrents sur le marché 

au plus élevé OU au plus bas selon l'intensité de concurrence sur le marché

Il est possible pour une entreprise de classer une cible de clientèle autour de  

clients, acheteurs non fidèles et prospects froids

clients, suspects et prospects

clients, prospects et retraités

aucun des trois

Correction

La démarche de segmentation consiste à ?

découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes

découper le marché en groupes de fabricants similaires

retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients

vérifier l'existence de plusieurs segments

Cibler c'est ?

sélectionner un segment de marché

sélectionner un positionnement

sélectionner un critère de segmentation

manipuler les croyances du consommateur

La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs :

les coûts, les consommateurs et les concurrents

les coûts, les consommateurs et les distributeurs

les fournisseurs, les distributeurs et les concurrents

 les fournisseurs, les consommateurs et les concurrents

Le cycle de vie du produit est

un cadre d'analyse théorique des ventes sur les marchés

correspond à la réalité de l'évolution des ventes sur les marchés

un outil de prédiction des ventes lors du lancement d'un produit

correspond au potentiel de ventes du produit sur le marché

 

Que représente le taux de pénétration

CA d'une marque par rapport au CA de la catégorie de produits

Le CA réalisé par les magasins dans lesquels la marque est présente

Le nombre d'acheteurs de la marque par rapport au nombre d'acheteurs de la catégorie de produit

 Le CA de la marque dans les seuls magasins dans lesquels elle est présente

 

Le média planning consiste à

élaborer une campagne publicitaire<br />

conduire des actions de relations publiques en direction de la presse<br />

sélectionner des média et des supports adaptés aux objectifs d'une campagne publicitaire 

les trois à la fois

La liste des critères d'efficacité de la segmentation des marchés est la suivante : mesurable, exploitable et accessible:

Vrai

Faux

 

Parmi les éléments suivants, lequel ne relève pas d'une action de communication média

un visuel dans un abribus

une banderole sur un site internet

le parrainage d'une exposition sur l'histoire de la presse

une publicité à la télévision

Le marketing indifférencié consiste à

cibler un segment rentable avec un produit

proposer le même produit à tout le marché

proposer plusieurs produits à un seul marché

 sélectionner les couples produits/marché

La stratégie d'écrémage est adaptée pour

les produits à forte valeur symbolique

les produits laitiers

les produits rares

aucun des trois

Le positionnement consiste à  

choisir la bonne cible de clients

établir une relation affective entre le produit et le consommateur

prendre une place dans l'esprit du consommateur

proposer des solutions pour vendre le produit

Parmi les groupes de consommateurs suivants, lesquels ne font pas partie du marché potentiel d'une entreprise   

Les consommateurs des marques concurrentes

Les non consommateurs relatifs

Les consommateurs actuels de la marque 

Les non consommateurs absolus

Pendant la phase de maturité du produit : 

le produit est seul sur le marché et la marge est maximale

le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est importante

le produit est seul sur le marché et la marge est faible 

le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est faible

Dans quel cas la demande est-elle le plus élastique au prix  

Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit

Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualité-prix

Lorsque les consommateurs font peu attention au prix

Lorsque la concurrence est importante

La contre segmentation est une stratégie marketing qui     

segmente le marché avec un nouveau critère

considère qu'il n'est pas nécessaire de segmenter le marché

considère qu'il faut subdiviser les segments actuels

prévoit une diversification des goûts de la clientèle.

Un plan marketing présente   

le volet financier d'une campagne publicitaire

les objectifs quantitatifs d'un projet marketing

le diagnostic, la stratégie marketing choisie et les actions à mener sur le mix

le compte rendu des études de marché

Un prix trop peu élevé  

les trois à la fois

renvoie une image de mauvaise qualité

diminue la marge

met en péril le jeu concurrentiel

Le prix psychologique correspond à : 

au prix perçu par le consommateur

au prix que le consommateur est prêt à payer pour acheter le produit

au prix dont le consommateur se souvient

au prix de référence pour une catégorie de produit

Pendant la phase d'introduction du produit, le prix est  

au plus élevé

au plus bas

au niveau des concurrents sur le marché 

au plus élevé OU au plus bas selon l'intensité de concurrence sur le marché

Il est possible pour une entreprise de classer une cible de clientèle autour de  

clients, acheteurs non fidèles et prospects froids

clients, suspects et prospects

clients, prospects et retraités

aucun des trois

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